攀鋼銷研產(chǎn)服協(xié)同推動汽車鋼銷量攀升
面對激烈的市場競爭，攀鋼充分發(fā)揮銷研產(chǎn)服一體化營銷機制優(yōu)勢，依托鞍鋼集團高新汽車材料營銷服務中心平臺，大力推進汽車鋼市場開拓。今年前7個月，攀鋼汽車鋼銷量同比增長16.7%，超目標進度11.4%，其中汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點品種銷量及渠道實現(xiàn)雙突破。
在市場拓展方面，攀鋼充分發(fā)揮鞍鋼集團高新汽車材料營銷服務中心一體化統(tǒng)籌優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變營銷思維，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，形成了汽車鋼營銷強勁合力。立足市場前沿陣地，扎實開展市場調(diào)研，動態(tài)掌握市場競爭格局及顧客需求變化，為產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃提供有力依據(jù)。通過定期召開市場對策會、產(chǎn)銷對接會，加強市場研判，精準銜接汽車鋼訂單，確保合同月末到達率超100%。發(fā)揮普鋼板塊一體化管控優(yōu)勢，建立市場與現(xiàn)場聯(lián)動機制，確保生產(chǎn)組織高效有序，關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵產(chǎn)品交付率大幅提升，極大地提升了用戶滿意度。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，攀鋼汽車鋼營銷團隊抓住國家汽車行業(yè)發(fā)展機遇，加大汽車用酸洗、冷軋等后端產(chǎn)線資源投放力度，優(yōu)先保障汽車用鋼訂單資源，同時加強汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點品種的市場推廣，成功開拓新增區(qū)域市場。1至7月份，攀鋼汽車面板、熱成形、吉帕鋼銷量分別超進度目標24%、11%、140%。
在銷售服務上，攀鋼汽車鋼營銷團隊堅持以市場為導向，大力協(xié)同研究院和生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮攀鋼產(chǎn)線及技術(shù)優(yōu)勢，精心策劃并組織實施技術(shù)營銷。與多家汽車主機廠開展多層次、多維度的技術(shù)服務與技術(shù)交流，量身定制技術(shù)服務及解決方案，通過黨建共建、聯(lián)合實驗室、項目合作攻關(guān)等形式，積極推進新產(chǎn)品開發(fā)與推廣。依托鞍鋼集團營銷平臺，推進汽車主機廠各基地的認證推廣、新車型材料認證導入，以及新能源汽車材料試制等工作，全方面滿足用戶需求及供應鏈保障。1至7月份，攀鋼產(chǎn)品在汽車主機廠的銷量同比增長11.4%。
在品牌推廣上，攀鋼強化汽車鋼品牌建設(shè)，組織參與重慶國博會、中國智能汽車技術(shù)展等行業(yè)盛會，邀請知名汽車企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參觀攀鋼汽車鋼展品，大幅提升攀鋼汽車鋼產(chǎn)品知名度和美譽度，為進一步拓展汽車鋼市場奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。 （攀鋼日報通訊員 劉洋）
